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Um dos mercados de maior crescimento no Brasil atualmente é o de publicidade online. Mesmo durante a crise econômica dos últimos anos, o setor continuou aumentando o seu volume de investimentos, sempre acima da taxa de crescimento de outros segmentos equivalentes.

No entanto, como é possível que o setor não sofra com os efeitos da crise? Pelo contrário: em vez de diminuir, só aumentou nesse período. Qual o segredo disso? A resposta, por mais surpreendente que seja, está na própria crise.

O setor de publicidade online se destaca de outras áreas do Marketing por diversos motivos. Por causa disso, parece que ele foi talhado justamente para um momento de crise, já que suas características são ideais para momentos do tipo.

Para começo de conversa, a publicidade online se destaca por ser mais barata do que a tradicional. É só comparar os custos de peças em ambos os segmentos.

Um comercial de TV, por exemplo, Na Rede Globo, por exemplo, um comercial de 30 segundos no intervalo do Big Brother Brasil custa algo R$520 mil. Isso só a vaga para exibir o conteúdo, sem falar nos custos de produzir o vídeo, contratar uma agência, atores e tudo mais.

Assim, é fato que um comercial de TV para passar 1 dia no intervalo do Big Brother Brasil pode custar mais de R$1 milhão. Ao mesmo tempo, também é verdade que o comercial afetará milhões de pessoas, talvez 50, 60 milhões.

No entanto, em contrapartida, essas dezenas de milhões de pessoas não estão segmentados pelo nível de interesse no seu produto. Por exemplo, uma concessionária e quer vender carros para o público pode comprar um anúncio na TV.

Ela investe R$1 milhão em um comercial para passar no horário do BBB. São 60 milhões de pessoas atingidas. No entanto, dessas 60 milhões de pessoas, 59 milhões não são da mesma cidade da empresa e nem moram por perto.

Do 1 milhão restante, 500 mil não tem carta de motorista ou comprou carro recentemente e não quer renovar o veículo. Sobram 500 mil pessoas. No entanto, desse valor, cerca de 300 mil pessoas não se interessam pelo tipo de veículo que a concessionária vende (só picapes) ou não tem crédito o suficiente para comprar. Sobram 200 mil pessoas.

Desse montante, a taxa de conversão em leads do comercial foi de 10% (20 mil) e a taxa de conversão de leads em vendas da empresa foi de 5% (1 mil).

Ou seja: a empresa investiu R$1 milhão para vender mil carros. Deu lucro, mas o retorno não foi o esperado.

No entanto, com a publicidade online, a mesma verba seria capaz de gerar muito mais negócios e por muito mais tempo. Afinal, as ferramentas digitais são mais econômicas e capazes de segmentar melhor as suas campanhas.

Em vez de atirar em 60 milhões de pessoas aleatórias, a publicidade online foca em 200, 300 mil que sejam focados no que a empresa precisa para vender.e

Ao gastar menos e ser mais eficaz, a publicidade online gera mais negócios e ajuda as empresas a superar a crise econômica.

Outra característica que faz com que a publicidade online não pare de crescer é que ela é muito mais acessível para as pequenas empresas do que a versão tradicional. Isso faz com que existam muitas agências de Marketing Digital especializadas apenas em pequenos e médios negócios.

Desse modo, é possível que uma pequena empresa possa brigar no mercado de publicidade online investindo R$5.000,00 ou menos por mês, o que já traz excelentes resultados, algo que é impensável na publicidade tradicional.

Por causa disso, a publicidade online ganha ares importantes até para a economia nacional no geral, já que as micro e pequenas empresas são responsáveis por 27% do PIB do Brasil.

Por isso, se elas encontram uma ferramenta que faz com que cresçam e aumentem seus negócios, então na prática o PIB do país também irá crescer. Assim, a publicidade online consegue ajudar a combater a crise econômica a cada novo contrato fechado.

Uma das razões que faz com que a publicidade online seja tão eficaz para as micro e pequenas empresas é a sua versatilidade. São dezenas de ferramentas e estratégias focadas em cada mercado.

As agências de Marketing Digital trabalham com vários instrumentos para gerar novos negócios para os seus clientes. Há o Marketing de Conteúdo, que consiste em produzir conteúdo para atrair os consumidores e fechar novos negócios.

Existem os links patrocinados, que colocam uma empresa em destaque no Google para arrumar mais clientes. Há também as estratégias de redes sociais (inclusive com anúncios impulsionados), produção de conteúdo em vídeo e muito mais.

Dessa forma, mesmo que uma estratégia não dê certo, existem boas chances das outras ferramentas trazer ótimos resultados para a empresa.

Esses são os motivos que explicam porque a publicidade online continua crescendo sem parar no Brasil. Até onde ela pode chegar?

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